今回は、
メルマガを使ったコンテンツ販売について
わかりやすく解説していきます。
まずコンテンツ販売は、
新型コロナ前くらいまでは
情報発信ビジネスと呼ばれていました。
それが巣ごもりブームや
テレワークの普及と共に
徐々に『コンテンツ販売』という
名前に変わっていった歴史があります。
ということで、
僕自身、2018年頃から
コンテンツ販売で生活をしているので、
その仕組みや流れについて
今回はわかりやすくお伝えしていきますね！
コンテンツ販売の流れ
早速ですが、
コンテンツ販売の流れについて。
まずはインターネット上に
記事や動画をアップロードし、
メルマガに誘導（集客）。
事前に組んだステップメールで
顧客の悩みを解決する方法を伝える（教育）。
最後に解決方法となる
情報コンテンツ・サポートを
LPや個別相談で案内する（販売）。
つまり、ネット上のツールを使い
『集客⇒教育⇒販売』
という導線を仕組み化するわけです。
コンテンツ販売は、
この3つをうまく仕組み化して
半自動的に収入を得るビジネス
ということですね。
【コンテンツ販売で使われる専門用語について】
『コンテンツ』とは
ネット上のブログ記事や動画のこと。
『ステップメール』とは
自動的に送られるように
プログラムされたメルマガのこと。
メルマガに登録してくれた日から
2通目は何日後、
3通目はその何日後、
4通目はその何日後というように
送るタイミング決められています。
『LP（ランディング・ページ）』とは
通称「レター」「セールスページ」とも呼ばれていて、
ネットで商品を購入する時に出てくる
長ーいスクロールページのこと。
商品の特徴やセールスポイントが書かれています。
ここでポイントとなるのが
どのステップにおいても
しっかりと価値を提供する
ということ。
「あなたから商品を買いたい！」
お客さんにそう思ってもらえないと、
どんな商品でも売れないからです。
なので、ひとつひとつのステップで
しっかりと価値提供していくこと。
以上が、コンテンツ販売の全体像となります。
コンテンツ販売に必要なスキル
ここではコンテンツ販売に必要な
スキルについて見ていきましょう！
情報発信には【超重要】と言われる
3つのスキルがあります。
- マーケティング
- ブランディング
- コピーライティング
ビジネスではおなじみですが、
初心者であってもこの3つは
必ず身につけていく必要があります。
もちろん、
最初はこの3つが頼りなくても
コンサルを受けることで
それらを補うことも可能です。
ただ、この先もネットビジネスで
しっかりと収益を確保したいのなら、
この3つはゆっくりでもいいので
常に学んでいく姿勢が大切ですよ。
では、これらを
ひとつずつ簡単に解説していきますね！
① マーケティング
ビジネスにマーケティングは欠かせません。
マーケティングでは集客の段階から
お客さんが商品を買いやすい状態になるように、
セールスを順序立てていきます。
わかりやすく言うと『おもてなし』のことですね。
つまり、商品を売るためにどのように人を集め、
どのように『おもてなし』をして
商品を購入してもらうかを考えることが
“マーケティング”ということになるわけです。
ただ、コンテンツ販売で
メンターから指導を受けている場合は、
マーケティング戦略も一緒に考えてくれるので
初心者でも心配する必要はないでしょう。
② ブランディング
ブランディングとは、
あなたの価値をアピールすること。
つまり、あなた自身や商品の魅力を
形にして伝えていくということですね。
はっきりしたキャラクターを確立し、
ネット上でその個性にファンが付けば
商品が販売しやすくなるでしょう。
たとえば、それぞれ別の人が
同じ商品を売っていた場合、
お客さんがどちらを選択するかは
販売者の“人柄”で決まります。
なので、
差別化できるキャラクター設定をし、
「あなたから買いたい」という感情を
お客さんから引き出す必要があります。
さらに、ブランド力を高めることによって
ライバルを無効化することができるのも、
ブランディングの強力なメリットとなります。
いわゆるコモディティ化を防げるので、
ブランド力は今後のコンテンツ販売では
必須スキルと言えるでしょう。
※コモディティ化=オリジナル商品の市場価値が下がり、ありふれた商品になること。
③ コピーライティング
コピーライティングとは、
『人を動かす文章を書く』ということです。
ネットは文章を使うことが多く、
メルマガやLP（ランディング・ページ）などは
コピーライティング力があるかないかで
成約率の高さが変わってきます。
つまり、お客さんに商品の良さを
うまく伝える文章を書かなくてはならないので、
コピーライティングは必須スキルとなります。
基本的な文章力は、
初期実績作りでおすすめしている
ブログ収益化を実践することで
身につけることができるでしょう。
ただ、コピーライティングは
心理学的なテクニックが多く、
非常に奥が深く独学で学ぶのは難しいため、
初心者はコンサル指導を受けるのが
時間がかからなくておすすめです。
コンテンツ販売はこれからどうなる？
今回は、初心者にもわかりやすいように
コンテンツ販売のやり方について解説してみました。
もちろん、コンテンツ販売は
完全初心者だと少しハードルが高いビジネス。
なので、僕のようにブログで
収益実績をつけた後で取り組むのは
かなり効率的なやり方なのでおすすめです。
ひょっとしたら、中には
「コンテンツ販売って難しそう…」
と思われた方もいたかもしれません。
しかし本質は、
役に立つ情報を発信し、
それを仕組み化して自分の商品を販売する
これだけのことです。
好きなことや得意なことがあれば
それを積極的に発信していけばいいし、
いま皆がSNSで発信していることの
延長線上にあることと実は大差ありません。
基本的には楽しいことですし、
ちょっと本腰を入れて作業をすれば
驚くほどの収入が得られるようになりますよ。
ただ、いきなりメルマガを使って
商品を買ってもらうのはハードルが高いので、
まずはブログ収益化を学んで
文章に慣れることをおすすめします。
またブログ収益化の実績をつければ、
それをコンテンツ販売することも可能なので、
初心者がブログを始めるのは
実はかなりクレバーな選択と言えます。
もう数年前から言ってることですが、
この先も益々ネットを使ったビジネスが
拡大化していくことは間違いありません。
今からなら初心者でも
正しいノウハウでビジネスを学んでいけば、
自分の資産を作ることができるでしょう。
そこ（ネット）に明るい未来があるので、
ぜひ勇気を出して一歩踏み出してみてくださいね。
